首屆格力“明珠”銷售精(jīng)英大賽現場
       5月18日， 首屆全國(guó)格力“明珠”銷售精(jīng)英大賽決賽在格力電(diàn)器總銷售樓一樓多(duō)功能(néng)廳舉行。來自格力電(diàn)器全國(guó)27家銷售公(gōng)司的54名(míng)導購(gòu)員參于了此次“明珠”銷售精(jīng)英大賽總決賽，經過前兩輪晉級，20名(míng)格力銷售精(jīng)英于今日同台競藝，終評選出10名(míng)“格力明珠導購(gòu)精(jīng)英”和 6名(míng)“格力明珠導購(gòu)員”。
衆所周知，格力電(diàn)器總裁董明珠女士有(yǒu)“營銷女王“的美稱，她從基層銷售業務(wù)員做起，一步步成為(wèi)格力“”的勵志(zhì)事迹，激勵了千萬格力銷售人員在崗位上不斷拼搏、奮進。為(wèi)了激發格力電(diàn)器導購(gòu)員的學(xué)習熱情，進一步提高導購(gòu)員綜合素質(zhì)，展示格力良好的品牌形象與服務(wù)水平，從2015年8月起，格力電(diàn)器在全國(guó)範圍内開展 “明珠”銷售精(jīng)英大賽。來自27家銷售公(gōng)司的2萬名(míng)選手參加了預賽。經過自主的學(xué)習、激烈精(jīng)彩的比拼，54名(míng)導購(gòu)員從預賽中(zhōng)脫穎而出，進入決賽。“格力的導購(gòu)人員不僅僅具(jù)有(yǒu)銷售職能(néng)，更是格力品牌推廣的“前線(xiàn)标兵”，是連接消費者和格力品牌的直接紐帶，舉辦(bàn)銷售精(jīng)英大賽就是希望精(jīng)英們充分(fēn)發揮帶動作(zuò)用(yòng)，提高格力整個團隊的營銷水平。”大賽評委、格力電(diàn)器市場部部長(cháng)陳自力在決賽開幕緻辭時表示。據了解，格力“明珠”銷售精(jīng)英大賽決賽曆時兩天，賽程為(wèi)三個環節：基礎知識閉卷比賽、分(fēn)組面試式導購(gòu)比賽、分(fēn)組表演式導購(gòu)比賽。旨在從銷售知識、現場操作(zuò)、和實戰應變多(duō)維度考察導購(gòu)員銷售專業能(néng)力，選出兼備專業能(néng)力和服務(wù)意識的格力銷售“明珠”。
       基礎知識閉卷比賽環節，參賽選手被分(fēn)為(wèi)分(fēn)3個區(qū)域進行閉卷考試。閉卷考試内容涵蓋格力全品類知識，大到格力電(diàn)器的企業精(jīng)神，小(xiǎo)到格力旗下産(chǎn)品的細枝末節，隻有(yǒu)透徹了解格力的企業背景和産(chǎn)品知識，才能(néng)在該環節取得好成績。“認同公(gōng)司文(wén)化，熟悉公(gōng)司産(chǎn)品是做好銷售的基礎工(gōng)作(zuò)，隻有(yǒu)自己先弄清楚、搞明白，才能(néng)讓消費者選擇到合适的産(chǎn)品。”參賽選手接受采訪時表示。